中国大陆与海外业务分别运营，账号、平台与售后服务相互独立。产品仅在购买地区激活、接入平台并提供保修服务，跨区使用不予支持。详见《区域使用说明》。
为什么现在做
设备故障很少突然发生。振动、温度与运行数据会在故障前数周就开始变化 —— DHMSCare 用无线传感器与 AI 把这些信号变成可执行的维护决策。对设备密集型企业，它的直接效果是：
市场也在同步提速：业内普遍预计中国设备智能运维市场将超过千亿规模，年复合增长率 35% 以上。
政策在推着这个市场走：《中国制造 2025》《"十四五"智能制造发展规划》《"互联网＋安全生产"行动计划》都把智能运维、故障预测与故障诊断列为关键工业软件核心技术，各行业也在跟进发布规范性文件。
我们在找什么
要把这些成效带到更多工厂，我们在招募三类伙伴：经销商、系统集成商与设备制造商。
我们寻找已经赢得工厂客户信任的公司。
- 合法注册、经营范围覆盖产品销售与服务的公司
- 在目标区域或行业有真实的客户触达
- 有专职销售团队
- 有区域业务计划
- 有能完成 DHMSCare 认证的现场工程师
伙伴承诺什么
无论哪一种合作方式，规则都先讲清楚 —— 伙伴承诺与回报写在同一份协议里。
规则双方都清楚，合作才走得远。以下承诺均写入伙伴协议。
- 年度目标 — 首单与年度销售计划，按协议约定执行。
- 本地服务与培训认证 — 您的认证现场工程师负责客户的安装与一线支持。
- 品牌规范 — 仅按批准的物料与标识使用 DHMSCare 品牌，并遵守协议约定的价格纪律。
三种合作方式
上面回答的是找谁合作；下面三种合作方式，回答怎么一起干。
以一个地市级区域为单位合作：区域内的客户与项目由您对接，伙伴之间不抢地盘。
选一个您最懂的垂直行业深耕，比如化工或矿山，靠行业经验建立口碑。
先就一个具体项目合作：投入轻、见效快，验证后再决定要不要长期绑定。
合作收益
回报不是一刀切：合作越深，得到的越多。四级合作收益如下。
| 星级 | 银级 | 金级 | 铂金级 | |
|---|---|---|---|---|
| 收益 | ||||
| 价值回报 | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
| 合作激励 | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
| 伙伴价格 | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
| 支持 | ||||
| 区域客户导入 | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
| 售前支持 / 售后服务 | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
| 销售与技术物料 | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
| 能力 | ||||
| 产品技能培训 | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ |
| 价格与生命周期保护 | — | ✓ | ✓ | ✓ |
| 重点项目陪跑 | — | ✓ | ✓ | ✓ |
| 成长 | ||||
| 市场活动支持 | — | — | ✓ | ✓ |
| 专家辅导 | — | — | — | ✓ |
合作流程
从第一次接触到第一个项目落地，一共五步。
从第一次沟通到第一个落地项目，只需五步。
- 1提交申请
告诉我们您的公司与想开拓的市场。
- 2筛选沟通
我们审阅申请，与您签署保密协议（NDA），讨论授权区域与业务计划。
- 3签署协议
伙伴协议确定等级、授权区域与年度计划。
- 4入驻
培训认证、首单与平台开通。
- 5首个报备项目
报备第一个项目，认证工程师安装，客户上线。
系统集成商
把设备健康监测加进您已经在交付的项目。DHMSCare 为系统集成商提供一套完整的预测性维护方案：无线振动传感器、网关、云平台，以及每台设备一个 AI 智能体。
客户数据存放在中国大陆境内节点，不出境；央国企等项目可本地部署在客户机房。
设计、安装、对接 SCADA / MES / CMMS 和长期服务，这些客户最看重的工作，仍由您来做。
经销商、集成商与 OEM 的合作细则以合作协议为准。
伙伴等级
按项目交付 DHMSCare，享受伙伴价格、销售与产品培训和远程技术支持。每位新集成商都从这里起步。
至少一名工程师通过 DHMSCare 认证考试，并已交付一个 DHMSCare 项目。在注册集成商权益之外，增加项目报备，以及按伙伴协议约定由振动专家参与方案设计与疑难诊断。
集成商不设授权区域。在独家经销区域内的项目如何协同，写在伙伴协议里。
这一类型的权益
- 伙伴价格：硬件与软件订阅均按等级享受目录价折扣。
- 订阅每年续期：软件按每传感器每年订阅，订阅每年续期；您自己的服务合同叠加在上面。
- 项目报备（认证集成商）：已报备项目按伙伴协议中的报备规则受保护。
- 培训与认证：线上培训覆盖产品、安装、平台开通、诊断基础与系统对接；通过 DHMSCare 认证考试的工程师获得认证。
- 开放接口：所有付费套餐都含 REST API 读取，可把设备、测点、告警与诊断结论接入客户的 SCADA、MES、CMMS 与历史库。
- 二线技术支持：远程技术支持，按严重等级升级处理。
- 专家顾问：按伙伴协议约定，认证振动分析专家协助制定监测方案、复核疑难案例。
- 销售与技术物料：数据表、安装手册、API 文档、合规文件与案例素材。
我们在找什么
- 为工厂交付自动化、电气、机械或 IT/OT 项目的合法注册公司。
- 能安装传感器和网关、并能通过 DHMSCare 认证考试的工程师。
- 在目标区域或行业有工业客户，并能提供可核实的项目参考。
- 一位销售负责人和一位技术交付负责人。
- 认同 DHMSCare 的价格纪律与品牌规范。
合作流程
- 提交申请：告诉我们您的公司、行业与正在做的项目。
- 沟通与 NDA：我们审阅申请，与您签署 NDA，了解您的客户与项目类型。
- 签署协议：确定等级、伙伴价格、支持方式与项目协同规则。
- 培训认证：工程师完成线上培训并参加 DHMSCare 认证考试，我们为您开通平台账号。
- 首个项目：完成安装，DHMSCare 专家远程支持首次调试。
分工
- 传感器、网关、云平台与 AI 智能体。
- 订阅期内的软件更新与安全补丁。
- 二线技术支持，以及按伙伴协议约定的专家诊断顾问。
- 培训、认证、文档与 API。
- 项目设计、安装与调试。
- 与客户现有系统的对接。
- 一线支持与现场服务。
- 客户关系与您交付的服务合同。
常见问题
集成商必须转售 DHMSCare 吗？
不必须。集成商通常把 DHMSCare 作为项目的一部分转售，按伙伴价格采购。如果客户希望直接向 DHMSCare 采购，您仍可承接安装与对接服务。
DHMSCare 怎么接入 SCADA、MES 或 CMMS？
通过开放的 REST API，所有付费套餐都包含。您的工程师可以读取设备、测点、告警与诊断结论，再写入客户系统。SAP PM 等指定系统的专用连接器按项目交付。
DHMSCare 怎么收费？
DHMSCare 按工厂设备数量与安装点数报价，集成商按伙伴价格采购。安装、调试、系统对接和长期服务由您交付给客户；DHMSCare 为您提供产品与安装培训、工程师认证和远程技术支持。
谁支持终端客户？
集成商负责安装、调试与一线支持。DHMSCare 提供远程二线支持，按严重等级升级处理。订阅期内的软件更新与安全补丁由 DHMSCare 提供。
集成商和经销商有什么不同？
经销商持有授权区域，把 DHMSCare 作为一条产品线来销售。集成商在自己交付的项目中使用 DHMSCare，不承担区域义务。两种角色可以申请其一，也可以同时申请。
把设备健康监测带进您交付的每个项目。
申请成为集成伙伴设备制造商（OEM）
让您出厂的设备自己报告健康状况。DHMSCare 让设备制造商在出厂前或在现场为设备装上无线振动传感器，并让每台设备拥有自己的 AI 智能体。
设备调试完成后，客户就能看到设备状态、告警与处置建议。只有在客户授权后，您的服务团队才能查看您交付的设备。
客户数据存放在中国大陆境内节点，不出境；央国企等项目可本地部署在客户机房。
经销商、集成商与 OEM 的合作细则以合作协议为准。
适合有旋转部件的工业设备，例如电机、泵、风机、压缩机与齿轮箱。
合作模式
设备出厂前装好 DHMSCare 传感器和网关。设备调试时，由客户开通订阅。
用 DHMSCare 为您的存量设备提供视情维修服务。只有在客户授权后，您的服务团队才能查看您交付的设备；授权后，您可以在此基础上销售服务合同。存量设备可在现场加装传感器。
这一类型的权益
- 硬件与软件：出厂预装所需的传感器、网关与软件订阅的供货方式和条款，视项目情况而定，请联系我们。
- 安装点设计：DHMSCare 工程师按机型帮您选测点和安装方式。
- 机型试点：批量预装前，在一台真实设备上测试测点、无线覆盖与告警表现。
- 售后服务：基于 DHMSCare 监测，在您的存量设备上销售服务合同。
- 品牌与计费：品牌呈现与计费方式写在 OEM 协议里。
- 培训与认证：为您的服务工程师提供线上培训；通过 DHMSCare 认证考试的工程师获得认证。
- 开放接口：REST API 可把设备健康数据接入您自己的服务平台或 CRM。
- 二线技术支持与专家顾问：传感器、网关与平台问题远程升级处理；按伙伴协议约定，振动专家复核疑难案例。
- 生命周期通知：产品变更与停产提前通知，便于您的物料清单提前规划。
我们在找什么
- 设计和制造含旋转部件的工业设备的公司。
- 能负责客户关系与设备一线支持的产品或服务团队。
- 批量预装前，至少一名服务工程师通过 DHMSCare 认证考试。
- 一个可用于试点的机型。
- 一份起步机型与目标市场的计划。
合作流程
- 提交申请：告诉我们您的设备、机型与市场。
- 技术评估与 NDA：签署 NDA，一起评估机型、测点与数据需求。
- 机型试点：在一台设备上测试安装与监测效果。
- 签署协议：确定合作模式、品牌与计费、支持分工，以及视项目情况而定的硬件与软件条款。
- 批量预装与上市：您的服务工程师通过认证考试，您把 DHMSCare 内容写进设备手册。
分工
- 传感器、网关、云平台与 AI 智能体。
- 测点与安装方式建议，以及设备手册所需的技术文本。
- 订阅期内的软件更新与安全补丁。
- 二线技术支持，以及按伙伴协议约定的专家诊断顾问。
- 在产线或现场安装传感器与网关。
- 设备文档与交付时的开通引导。
- 客户关系与设备一线支持。
- 服务团队与售后服务合同。
常见问题
传感器可以在我们工厂装好再出厂吗？
可以。DHMSCare 无线传感器和网关可以在总装时装好，设备调试时由客户开通监测。试点阶段，我们的工程师按机型帮您确定测点和安装方式。
客户看到的是谁的品牌？
品牌与计费方式写在 OEM 协议里。您的设备品牌始终保留在您自己的设备和文档上。
谁支持终端客户？
设备本身与一线支持由您负责，和今天一样。DHMSCare 为传感器、网关与平台提供远程二线支持；按伙伴协议约定，振动专家可复核疑难案例。
我们能看到卖出去的设备吗？
可以，但只有在客户授权后，您的服务团队才能查看您交付的设备。授权后，您的服务团队可以监测这些设备，并据此提供服务。
设备卖出后，订阅怎么计费？
计费方式写在 OEM 协议里，具体视项目情况而定，请联系我们。
数据存在哪里？
存放在中国大陆境内节点，不出境。央国企等项目可本地部署在客户机房；试用阶段不提供本地部署。
让每一台出厂设备，都有自己的 AI。
申请 OEM 合作申请成为合作伙伴
流程清楚了，就差一份申请表。
介绍您的公司与想开拓的市场。渠道团队会审阅每份申请并通过邮件回复。
合作伙伴仅可在合作伙伴协议授权的区域内销售与交付。未经授权跨区销售的产品，我们不予激活、不提供平台接入与保修服务，并将依据合作伙伴协议追究相应责任。
这些信息仅用于评估您的申请。详见隐私政策。
伙伴为独立经营的公司。
常见问题
开始之前，常见问题先看这里。
谁能成为 DHMSCare 伙伴？
DHMSCare 伙伴是已在工业工厂销售、安装或维护设备的注册公司，例如自动化经销商、系统集成商与维保服务商。我们寻找在目标区域或行业有真实客户触达的公司，要求有专职销售团队、可完成我们认证的现场工程师，以及区域业务计划。
DHMSCare 提供独家授权区域吗？
提供，但独家权以业绩换取，不是签约即给。新伙伴以星级身份从非独家区域起步；做出业绩并超额完成年度计划的伙伴，可申请逐级升级，直至拥有独家区域。独家范围以伙伴协议为准，在约定承诺持续满足期间有效，且不包括 DHMSCare 直接服务的全球客户或指定客户。
伙伴价格是怎样的？
伙伴按 DHMSCare 目录价折扣采购，硬件与软件订阅的折扣均由伙伴等级决定。完成年度目标的伙伴可享业绩返利。软件订阅按传感器数量、按年计费。伙伴价格在筛选沟通并签署 NDA 后提供；伙伴承诺不公开价格、不在线上商城销售。
项目报备如何运作？
提交项目报备，经 DHMSCare 书面确认后保护生效。保护先报先得，可按项目里程碑延长。虚报、跨区销售或价格违规将取消保护。
客户数据存放在哪里？
客户数据存放在中国大陆境内节点，不出境；央国企等项目可本地部署在客户机房。定制化按项目评估，试用阶段不提供。
谁支持终端客户？
伙伴负责安装、调试与一线支持。DHMSCare 提供远程二线支持，按严重等级分级响应。软件更新与安全补丁由 DHMSCare 在订阅期内提供。
把工业 AI 智能体带进您服务的工厂。
申请成为伙伴